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让促销活动更火爆的四个促销策略

促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

策略一:免费

只有虚拟的产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。

他们的特点就是无论是虚拟产品还是服务,其复制的成本非常低,也就是说,无论是卖给一个人,还是一万个人,他们的成本都是一样的,除了运营成本。

策略二:小概率大回报

小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体。

策略三:给予掌控感

砍价活动对于消费者而言,感受到了一种掌控感:

1、我能够抢到这个奖品;

2、我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。

策略四:双方受益

当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候,你不仅仅只是给发起活动的人以奖励,也要给那些参与活动的人给予奖励,这就是发起人与参与人双方都受益的原则。

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